Elevator pitch, care înseamnă în engleză „elevator speech” este un pitch de 30 de secunde, deci timpul unei mici plimbări cu liftul, care vă permite să vă prezentați, să vă vindeți unei alte persoane.
Indiferent dacă sunteți un start-up, un student sau un antreprenor, iată cum să vă interesați apelantul în două secunde. Pentru a crea un impact, este mai bine să respectați anumite reguli. Vă spunem totul.
The elevator pitch: definiție
Unii îl numesc argumentul flash. În câteva secunde, trebuie să vă prezentați proiectul în mod eficient, pentru a convinge un CEO, un investitor, un recruiter și să-l faceți să dorească să vă vadă din nou. Aceasta este ideea de ridicare a liftului. Desigur, acest lucru se poate întâmpla într-un lift, dar mai ales la un eveniment de networking, un salon sau un interviu de muncă. Cum să captezi interesul interlocutorului tău? Ce face un pitch perfect?
Sfaturi pentru un pas de succes
Pentru ca un elevator să fie convingător, acesta trebuie să fie pregătit. Iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont.
1. Definiți scopul pasului elevatorului
Care este scopul jocului dvs.? Vrei să primești o întâlnire cu persoana de contact mai târziu? Ia cartea de vizită? Aveți un loc de muncă? Un interviu? Determinarea scopului mini-prezentării dvs. vă va permite să o structurați mai bine.
2. Cine, ce, de ce?
Specialiștii vă vor vorbi despre „propunerea de valoare”, „problemă” și „soluție”. Dar totul este să răspundem la întrebări, cine, ce, de ce.
Această tehnică se adaptează perfect la căutarea unui loc de muncă. Puteți utiliza tonul pentru:
- rezumați-vă profilul (locul de muncă)
- proiectul dvs. profesional (direcția pe care doriți să o luați)
- prezentarea abilităților dvs. esențiale (ceea ce vă diferențiază de alți candidați și vă permite, de asemenea, să reușiți în poziția râvnită)
Folosiți cuvinte cheie, termeni relevanți care vor atrage atenția interlocutorului. Scopul dvs. este să vă marcați mintea, astfel încât să vă amintească de dvs., fie că este vorba de un interviu de muncă sau de o cerere de investiții.
Astfel, pentru crearea unei companii, site-ul Jobteaser ne oferă un exemplu: „ Suntem xxx, produsele / serviciile noastre ajută astfel de clienți care doresc de la xxx la xxx ”. Acest lucru poate funcționa cu diferite servicii și produse. Puteți utiliza, de asemenea, pentru start-up sau pentru serviciile dvs. dacă sunteți freelancer.
Pentru ca funcționarea elevatorului dvs. să funcționeze, trebuie să aveți grijă:
3. Atenție la formular
Un elevator de pas trebuie să arate natural chiar dacă ați repetat ore în șir în fața oglinzii. Vorbește ușor, articulează și nu da impresia că îți repeti textul ca poezie. Practicați în fața unui prieten!
4. Fii simplu
Pentru a fi înțeles, fii simplu. Puteți utiliza câțiva termeni tehnici, dar cu moderație. Într-adevăr, trebuie să fii înțeles. În caz contrar, magia nu va funcționa. Repetați-vă în fața prietenilor sau a persoanelor neutre, care vor putea împărtăși comentariile lor, fără să vă fie prea frică să vă rănească. Acest lucru vă va permite să vă îmbunătățiți
5. Scurtul care lasă ceva de gândit
Un pitch este un flash flash. Va trebui să fiți sintetici. Ai doar 30 de secunde pentru a convinge, uneori un minut, uneori trei. Mergeți direct la punct, ajungeți la punct.
6. Cunoaște-ți audiența sau audiența
Publicul, la fel ca publicul, este diferit de fiecare dată. Va trebui să vă adaptați elevatorul în funcție de interesele țintei dvs. Un manager de resurse umane, un investitor nu se așteaptă la aceleași informații. Va trebui să faceți unele cercetări ca înainte de un interviu de muncă pentru a vă adapta discursul.
7. Faceți povestiri
Pentru a capta interesul publicului tău, spune o poveste, folosește imagini, apelează la emoție. Faceți-vă interlocutorul să viseze să creeze un impact. Puteți viziona videoclipuri pentru a găsi inspirație. Scopul nu este de a copia, ci de a găsi idei interesante.
Trebuie doar să vă dorim mult noroc!
Citiți și:
- Cum să reușești o prezentare orală?
- Arta de a ști să vorbești în public
- Greșeli de evitat în timpul unui interviu de recrutare