Piața auto este în criză, dar, în mod ciudat, în ultimii ani, serviciile financiare au fost cele care au readus banii producătorilor de automobile. Curios? Nu prea mult …
Creditul auto nu mai este monopolul băncilor!
În ultimii ani, am observat că producătorii de automobile oferă oferte atractive de credit auto. Rezultat, pe lângă achiziționarea unei mașini, consumatorul plătește și dobândă constructorului care câștigă până la capăt. De asemenea, consumatorul se află acolo, deoarece, de multe ori, ofertele producătorilor sunt foarte avantajoase …
Pentru aceasta, producătorii au investit în crearea băncilor interne și, de-a lungul anilor, locul lor a devenit preponderent în profitul producătorilor, atât francezi cât și străini. Într-adevăr, se va înțelege că este mai rentabil să lucrezi în sectorul financiar decât în sectorul industrial. Astfel, nu este neobișnuit să vezi numere uluitoare. De exemplu, finanța Renault contribuie cu aproximativ 70% din profiturile grupului. Același lucru este valabil și pentru PSA, cu o pondere de aproximativ 40%.
O idee care datează cu mult înainte de criză …
Ideea de a oferi finanțare de la producător datează de mulți ani pentru a maximiza loialitatea clienților. Cu cât este mai complet și personalizat serviciul, cu atât clientul va reveni mai probabil. Și, din această perspectivă, este important să înțelegem că, pentru dealeri, este esențial să se evite așa-numita „vânzare uscată” (vânzarea unei mașini, pur și simplu, fără prea multă marjă comercială) și să anexeze servicii care, dimpotrivă, sunt foarte profitabile (garanție suplimentară, întreținere, personalizare etc.).
Creditul auto se încadrează perfect în această logică a serviciilor suplimentare și, acest lucru este bun pentru producători, deoarece, potrivit Consiliului producătorilor francezi de automobile (CCFA), aproape 60% din gospodării cumpără o mașină nouă cu ajutorul unui de credit. Ar fi păcat să ratezi o asemenea afacere …
Este suficient să spunem că creditul auto are un viitor luminos înaintea lui, atât cu banca dvs. tradițională, cât și cu producătorii …